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50m小店年赚400万 头发理疗市场迎来爆发元年

更新时间:2019-07-11 23:14

  

“机制+人”

(图为黑奥秘日本东京和成都高分子研究中心)

吴庆辉表示,只要团队先帮助城市合伙人解决客源问题,陪伴其一起度过关店高峰期,店铺就能进入良性发展阶段。

好产品和好服务保证了门店客源的源源不绝,时间更充裕的二三四线城市用户到店频次可达平均3次/周。

“1V1”护理师体系化、掌握沟通细节……黑奥秘在人的细节管理上有标准且成套的培训和方案。

首先是开店1~3个月的生存关键期。

在吴庆辉看来,国内的头皮健康管理发展经历了三个阶段:

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门店开业后,门店员工及店长会到北京总部进行长达10-20天的系统培训,学习理论到实践全套完整的课程;“黑奥秘”也会定期派遣专业的区域经理和门店督导巡店考察,杜绝“千店千面”,保证黑奥秘的服务统一性。

“黑奥秘”建立了业内首家头皮管理学院,可同时在线上和线下进行标准化课程培训体系输出,其中仅线下落地培训每年就有40多场。

在产品研发投入上,吴庆辉可谓“一掷千金”,黑奥秘投入数千万资金专门做产品研发,在国际上与日本知名高分子学家柴肇一博士合作,成立中日头皮高分子管理研发中心及东京头皮环境与毛发再生研究中心,

国内方面则联合有世界领先水平的四川大学高分子科学与工程学院

深入研究。

针对市场上经营不善但有门店的经营者,品牌也可帮扶其重新梳理经营模式,重新改造。

而“黑奥秘”之所以能累积100万付费用户、年流水达5亿,也是因为其对用户口碑管理的高度重视。

有专业投资机构分析:

未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年

2019-2023年中国养发产品行业需求容量年增长率将达到20%-25%,养发蓝海市场还有5000亿市场空白,二三四线市场潜力巨大。

自2001年始的“传统偏方阶段”,以卖产品为主;第二阶段“植物萃取技术阶段”:调理头皮环境、增加营养,达到健康护发的效果;第三阶段“高分子技术阶段”。

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通过搭建头皮管理、门店扶持、门店管理和售后服务4大管理系统,“黑奥秘”可在两个关键阶段解决城市合伙人最头痛的客源问题。

据国家卫生部门公布数据,中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长,远远超过9%的GDP增长率。

超预期服务让黑奥秘的门店里挂满了锦旗,很多解决了头皮困扰,脱发白发用户更会经常给护理师送水果、礼物,体现出其在门店管理和产品服务口碑上的优势。

匠心出匠品,这项技术让黑奥秘共获得产品发明、新型实用技术等领域的21项国家专利。

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发哥吴庆辉介绍,门店平均回本周期运营得当最快半年左右即可回本

。“黑奥秘”城市合伙人70%都由用户转化而来,为防止过快的开店速度影响当地门店发展,品牌已开启区域保护。

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1000家门店布局快速奔跑

其次是4~12个月的运营支持期

历经15年的4次升级迭代,如今的“黑奥秘”门店凭“医学蓝”呈现出极佳的专业和科技感,全新的体验场景以及服务模式,让用户除了头发上得到解决方案,心灵更是被治愈的暖暖的。

随着市场高速发展、用户消费理念更新,头皮细分领域会将迎来行业中最大机会,5000亿养发市场也将迎来前所未有的爆发。

“匠心出匠品”

(图为黑奥秘品牌代言人赵雅芝)

此次重新出发,黑奥秘品牌花重金签约了代言人赵雅芝,将依旧坚持“好头发源自健康头皮”理念,加强品牌投入,给用户带来优质服务。

600家门店经营体系重新定义新连锁

以其中最受用户欢迎的健发防脱系列为例,脱发用户在门店通过其产品专业服务后,7天脱发明显减少,3个月为一个周期,受脱发困扰的用户仅用一个周期就能看到头发明显增多,效果显著;白发变黑发等其他头皮问题用户在门店见效成果周期长一点,一般为3-6个月有喜人效果。

据悉,“再出发”升级为“黑奥秘”后首次开放400个城市合伙人名额,北京地区优先招募中关村、上地和西三旗三个区域。只需前期投入8万元,经过评估符合条件后即可开店抢占市场,不仅无需支付任何加盟费和保证金,还能免费享受“仪器和产品解决方案、总部资质背书、建店经营方案、门店获客和运营、头皮管理学院课程输出”等10大体系的全方位赋能。

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